Психология лжи и обмана

1.1 Понятие лжи и обмана
Психология понимания и распознания лжи для российской науки является относительно новой и малоизученной областью исследований. Об этом свидетельствует ограниченное число публикаций, касающихся важных вопросов о психологических видах, причинах и мотивах лжи. В повседневной жизни многие люди используют слова «ложь», «обман», «неправда» в качестве синонимов, однако эти понятия с точки зрения психологии имеют различное содержание.
Ложь-это феномен связи, состоящий в сознательном искажении реального положения вещей; чаще всего выражается в содержании буквы слова, и побудить их трудно или невозможно. Это продукт сознательной деятельности колледжа, который стремится ввести в заблуждение слушателей.
Суть ее всегда сводится к тому, что один человек верит или думает, и сознательно пересекает. Цель лжи-передача неправильное сообщение, исказить истину.
…

1.2 Функции лжи.
Все мы знаем, что такое ложь – сами часто ею пользуемся, и нас обманывают. Ложь существует, и будет существовать, как механизм воздействия людей друг на друга с целью удовлетворения своих желаний.
Первая функция лжи – защита своих материальных интересов.
Это, прежде всего, защита человека, группы близких ему людей, материальных или духовных ценностей от изменений, которые рассматриваются этим человеком как нежелательные.
Однако если ложь помогает сберечь материальные средства, значит, она в состоянии их и приумножить. Действительно, многие люди давно используют обман для обогащения.
Добытая шкура первобытного мамонта делилась с не меньшим энтузиазмом, чем делится бюджет современными представителями власти. Ложь для них служит средством добычи материальных благ.
Вторая функция лжи – приумножение своих материальных благ.
Рыбак, надевающий червяка на крючок, что делает? Обманывает рыбу, приобретает материальные блага, то есть реализует функцию лжи.
…

2. Установки и стереотипы мышления
Порой поводом для обмана слу­жат не какие-то конкретные челове­ческие качества, а стереотипы мышления.
Психологи отно­сят к категории «установки» устойчивое предрасположение индивида к определенной форме ре­агирования. Такая предрасположен­ность побуждает человека к деятель­ности и поведению в соответствии с вполне определенными формами. В результате существенно уменьшает­ся степень неопределенности при выборе форм поведения.
К «установкам» по своим психо­логическим механизмам примыкают стереотипы мышления, которых в обыденном сознании существует ве­ликое множество. Опытные мошенники широко ис­пользуют их в своей практике, фор­мально не подпадая под карающую десницу правосудия.
«После» не значит – «вследствие»
Один из распространенных сте­реотипов, на который ловятся люди, — это смешение понятий «после» и «вследствие». Отнюдь не всегда одно событие, происходящее после друго­го, является его прямым следствием.
…

3. Диагностика лжи
Установлено, что распознавание лжи возможно на трех уровнях: психофизиологическом, вербальном (словесном) и невербальном (мимика, поза, жесты).
На психофизиологическом уровне информация поступает в виде внешних проявлений функционирования внутренних органов, контролировать которые человеку практически невозможно.
Психофизиологические симптомы лжи:
Можно сказать, что ложь-это нерепрезентативное проявление действий человека. Поэтому в ситуации обмана организм “выражает” свое сопротивление этому, реагирует на стресс и поэтому ведет себя по-разному. Этими физиологическими проявлениями трудно управлять обычному человеку, если конечно он не обладает совершенными регуляторными способностями, что может не каждый.
…