Коммерческая деятельность предприятия и пути её совершенствования.

Введение

В современных условиях рыночные экономические процессы испытывают преобразования. Рынок, на котором осуществляют свою деятельность предприятия торговли, приобретает особенности: наблюдаются частые колебания спроса на товары и услуги, нестабильность рыночной среды, частые колебания конъюнктуры, появляются новые потребности и меняются приоритеты в их определении. Все эти процессы влияют на возможность принятия правильного решения по эффективному развитию предприятия торговли, а также усложняют процессы планирования и прогнозирования.
В непростых условиях функционирования рынка, быстрыми темпами растет конкуренция за потребителя и усложняется процесс налаживания системы реализации товаров, поэтому результат конкурентной борьбы все больше зависит от эффективной организации коммерческой деятельности на торговом предприятии.
В сложных рыночных условиях одной из ключевых составляющих управления торговым предприятием является организация коммерческой деятельности.
…

1.1 Роль коммерческой деятельности в современных условиях хозяйствования

Суть коммерческой деятельности предприятий розничной торговли сводится к выполнению торгово-посреднических операций и мер по продвижению и продаже товара и доведению его до конечного потребителя.
Если обратиться к трактовке понятий «коммерческая деятельность», «торговля», то можно обнаружить много общего между ними. «Впервые понятие «коммерческая деятельность» было сформулировано Гарвардской школой управления коммерческой деятельностью в 1958 году. Классическое определение гласит, что коммерческая деятельность существует для удовлетворения с прибылью потребительских требований».
В отечественной экономической литературе существуют различные определения коммерческой деятельности. Наиболее распространенные из них приведены в таблице 1.

Таблица 1 – Определение понятия коммерческая деятельность1
Автор
Определение
Абчук В.А. [11, c.
…

1.2 Методы оценки и повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия розничной торговли

Главной составляющей организации закупочной деятельности предприятий является выбор поставщиков. К основным методам выбора поставщика относятся метод рейтинговых оценок, метод оценки затрат, метод доминирующих характеристик, метод категорий преимущества и метод определения относительной силы предприятия и поставщиков. [31, с. 355]
На этапе коммерческой деятельности: осуществление продажи торговое
предприятие должно сегментировать рынок и выбрать целевой сегмент, с которым оно будет работать.
…

1.3 Государственное регулирование коммерческой деятельности в РФ

Государственное регулирование коммерческой деятельности – это комплекс мероприятий форм и методов государственного влияния на деятельность субъектов предпринимательства с целью создания нормальных условий их функционирования и развития, ослабления отрицательных тенденций, вызываемых коммерческой деятельностью. [17, с. 178]
Значительная роль в регулировании коммерческой деятельности принадлежит государству, которое призвано обеспечивать экономическую ответственность хозяйствующих субъектов по своим обязательствам, добросовестную рыночную конкуренцию, защиту прав потребителей.
Основным нормативно-правовым документом, регламентирующим коммерческие отношения, является Гражданский кодекс Российской Федерации.
…

2.1 Организационно-правовая характеристика магазина автозапчастей

Объектом изучения в выпускной квалификационной работы является магазин автозапчастей ИП Кукарцев А.А.
Магазин автозапчастей расположен по адресу: 622034, Свердловская область, г. Нижний Тагил, ул. Октябрьской революции, 56 (рисунок 5).

Рисунок 5 – Схема проезда к магазину автозапчастей ИП Кукарцев А.А.2

Почтовый адрес магазина автозапчастей: 622034, Российская Федерация, Свердловская область, г. Нижний Тагил, ул. Октябрьской революции, 56. Телефон 8-906-857-08-57. Электронная почта: kukarzev66@yandex.ru
Остановка общественного транспорта «Проспект Ленина», маршрут №«4», «14», «32».
Режим работы магазина автозапчастей: понедельник-пятница:09:25-20:00; суббота 10:00-16:45, воскресенье: закрыто
Розничное торговое предприятие магазин автозапчастей ИП Кукарцев А.А. занимается продажей запчастей для автомобилей различных марок.
…

2.2 Анализ основных экономических показателей магазина автозапчастей

Основные экономические показатели деятельности магазина автозапчастей ИП Кукарцев А. А. в 2017-2018 гг. представлены в таблице 5.

Таблица 5 – Основные экономические показатели работы магазина автозапчастей ИП Кукарцев А. А. в 2017-2018 гг. 4
Показатель
2017 г.
2018 г.
Отклонение (+/-) факт 2018 от 2017
Темп роста,% 2018г. к 2017г.

план
факт
план
факт
план 2018г.
факт 2017г.

Товарооборот, тыс. руб.
63645,10
70716,80
75667,00
81543,00
5876,00
10826,20
115,31
Валовой доход, тыс. руб.
11195,20
12439,10
13309,80
15210,60
1900,80
2771,50
122,28
в % к товарообороту
15,83
17,59
18,82
18,65
-0,17
1,06
–
Издержки обращения, тыс. руб.
9141,56
10157,30
10868,30
11641,00
772,70
1483,70
114,61
в % к товарообороту
12,92
14,36
15,37
14,28
-1,09
-0,08
–
Прибыль от реализации, тыс. руб.
2053,61
2281,79
2441,52
3569,61
1128,09
1287,82
156,44
в % к товарообороту
2,91
3,23
3,46
4,38
0,92
1,15
–
Прочие доходы, тыс. руб.
…

2.3 Анализ закупа товаров предприятия ИП Кукарцев А.А.

Анализ коммерческой деятельности начнем с изучения деятельности по закупу товаров. Для анализа и оценки динамики источников поступления товаров по предприятию розничной торговли магазина автозапчастей ИП Кукарцев А.А. составим таблицу 6.
Из данных таблицы видно, что источники поступления товаров магазина автозапчастей представлены в виде поступлений от производителей, от оптовых и региональных поставщиков. Наибольший удельный вес в источниках поступления товаров магазина автозапчастей приходится на оптовых поставщиков. План поступления товаров от региональных представителей в 2017-2018 гг. не выполняется. Тем роста составляет 74,74%. План поступления товаров от региональных и оптовых поставщиков на протяжении анализируемого периода перевыполняется. Тем роста поступлений от производителей составляет 107,3%, а от оптовых поставщиков – 107,68%.
…

Заключение

В сложных рыночных условиях одной из ключевых составляющих управления торговым предприятием является организация коммерческой деятельности.
Изучив теоретические основы коммерческой деятельности на торговом предприятии, сделан вывод:
• коммерческая деятельность – деятельность юридических и физических лиц, связанная с осуществлением операций купли-продажи в целях удовлетворения спроса и получения прибыли;
• субъектами коммерческой деятельности выступают юридические и физические лица, имеющие право ее совершения, объектами коммерческой деятельности являются товары и услуги;
• коммерческую деятельность можно условно разделить на несколько этапов.
…