Разработка бизнес-плана на новый вид продукции на примере АО «Благовещенский арматурный завод»

Как видно по рисунку 15, основными российскими конкурентами АО «Благовещенский арматурный завод» являются:
1) АО “Тяжпромарматура” г. Алексин (конкурент в сегменте задвижек DN свыше 300 мм) входит в состав группы компаний “Нефтегазовые системы”. Объем реализации готовой продукции 50 тысяч штук в год, что составляет 50 млн. долл. США. Современное оборудование, позволяет обрабатывать детали до 3 метров массой 10 тонн, а также производить сварку узлов весом до 25 тонн где диаметр сварного шва достигает 3 метров.
2) АО “Пензтяжпромарматура” г. Пенза (задвижки больших диаметров, КОПы DN от 50 до 2000 мм). Объем выручки около 2 млрд. руб. в год. Производит: задвижки стальные литые, штампосварные, параллельные двухдисковые; затворы поворотные дисковые; клапаны обратные поворотные; краны шаровые, а также арматуру из титана; арматуру для атомной энергетики; редукторы, ответные фланцы, крепёж.
3) АО “Икар”” г. Курган.
…

1.1 Методика составления бизнес-плана предприятия

В рыночной системе хозяйствования предприятие подвержено постоянным противоречивым изменениям и воздействиям, часть из которых, неустойчивость российского законодательства, поэтому при таких условиях внешней среды предприятие должно чутко улавливать изменения и быть в сиюминутной готовности, так как, чем больше рынок – тем важнее план. То есть план сбалансированный с ресурсами по комплексу мероприятий, план который в новых условиях учтет возникающие риски потерь средств и ограниченное воздействие государства на правила рыночной экономики.
Профессиональные знания по маркетингу, финансах и управлению предприятием, являются ключевыми при разработке бизнес-плана, даже западные компании пользуются услугами специалистов по составлению бизнес-планов или консультациями экспертов.
…

1.2 Структура и содержание бизнес-плана предприятия

Бизнес-план – это документ, который описывает основные аспекты будущего коммерческого предприятия, где анализируются все проблемы организации и способы их решения. Для того чтобы определить потенциальную прибыльность задуманного дела, бизнес-план поможет предпринимателям и финансистам оценить расходы по изготовлению продукции и соизмерить их с возможными ценами реализации, а также глубже изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта.
Для начала составления бизнес-плана достаточно приближенных укрупненных расчетов, которые производят экономисты-менеджеры. Далее специалисты проводят подробный или уточненный расчет основных планово-экономических показателей. Степень детализации, состав и содержание бизнес-плана определяется видом и объемом выпускаемой продукции, величина рыночного спроса и предложения, масштаб и уровень развития производства, платежеспособность и источник финансирования производства и т.д.
…

на предприятии

Инвестиционный проект – бизнес-план с обоснованием экономической целесообразности, объема и сроков осуществления капитальных вложений, в том числе необходимая проектно-сметная документация, разработанная в соответствии с законодательством РФ и утвержденными в установленном порядке стандартами (нормами и правилами), а также описание практических действий по осуществлению инвестиций.
В конечном счете бизнес-план дает понятие о том, какая предполагаемая стоимость проекта и какие планируемые доходы ожидать, ведь каждый предприниматель должен понимать, принесет ли ему прибыль новый проект или нет, если да – то когда это будет, а если нет – то какова степень риска.
Для начинающего предпринимателя составление бизнес-плана служит первым шагом в сферу хозяйственной, инновационной, коммерческой и инвестиционной деятельности.
…

2.1 Краткая характеристика и оценка результатов деятельности

Акционерное общество “Благовещенский арматурный завод ” (БАЗ) специализируется на выпуске промышленной трубопроводной арматуры, которая предназначена для работы в различных климатических зонах, для нефтегазодобывающей и нефтеперерабатывающей отрасли, для транспортировки нефти и газа, для химической, энергетической, строительной промышленностей, теплосетей и жилищно-коммунальных хозяйств России и СНГ.
…

амурный завод”

Проанализируем деятельность АО “БАЗ” в 2016 году на основе пяти форм бухгалтерской отчетности представленной в Приложении Г.
По таблице 4 видно, как стоимость имущества АО “БАЗ” в 2016 году выросла и составила 1 607 млн. руб.- это + 10% или на +145 млн. руб.. Также выросли внеоборотные и оборотные активы и составили 385 млн. руб. – это +2% или на +6 млн. руб. и 1 212 млн. руб. – это 13% или на +193 млн. руб. Больше всех в 2016 году выросли чистые активы и составили 1 380 млн. руб. – это +12% или на +149 млн. руб. – эти показатели дают положительную оценку в сложившейся ситуации.
Таблица 4 – Стоимостная оценка имущества АО “БАЗ”, млн. руб.
 
31.12.2015
31.12.2016
Увеличение за 2016 г.

млн. руб.
%
Общая стоимость имущества
1462
1607
+145
10
в т.ч.
…

3.1 Резюме бизнес-плана АО “БАЗ”

В 2015 году развитие топливно-энергетического, химического и металлургического комплекса и повышение их инвестиционной активности, поспособствовали росту спроса на трубопроводную арматуру. Клапаны предохранительные, переключающие устройства и блоки предохранительных клапанов с переключающими устройствами лидеры по спросу на продукцию, востребованную под строительные объекты предприятий-покупателей. В 2015 году по особо востребованным позициям, при таких благополучных условиях, были пересмотрены цены реализации до 30% и даже несмотря на параллельный рост расходов на потребляемые материалы и энергоресурсы, это обеспечило значительный рост рентабельности производства.
Ситуация резко изменилась в 2016 году после разразившегося экономического кризиса.
…

3.2 Характеристика российского рынка трубопроводной арматуры

С 2001 по 2016 годы темпы роста продаж АО “Благовещенский арматурный завод”, существенно опережали темпы роста рынка нефтегазовой арматуры, в основном из-за того, что:
– спрос значительно превышал предложение, предложение в свою очередь догоняло спрос, за счет чего увеличивалось более высокими темпами;
– из-за универсальности продукции, востребованность на нее росла быстрее, чем общий рынок;
– за счет вытеснения с рынка конкурентов происходило увеличение продаж.
Предприятия экспортно-ориентированного сектора экономики – нефтяная, химическая и нефтехимическая, газовая, металлургическая промышленность и т.п. являются основными покупателями промышленной трубопроводной арматуры. Их доля от общего объема потребления арматуры составляет до 2/3 в соответствии с рисунком 14.
…

3.3 Оценка производственных мощностей

Таблица 13 – Оценка наличия и структуры основных средств АО “БАЗ” на 01.01.2017 года, тыс. руб.
№ п/п
Вид основных средств
Поступило за 2016 год, млн. руб.
Выбыло за 2016 г., млн. руб.
Балансовая стоимость, млн. руб.
Начисленная амортизация, млн. руб.
Остаточная стоимость, млн. руб.
Степень износа, %
Удельный вес вида в общем итоге, млн. руб.
…

3.4 Производственный план

Начиная с 2017 года, предприятие приобретет высокотехнологическое оборудование, для основного направления инвестиционной политики – это производство ЗКЛ DN 500-700 мм. Основная часть прибыли, около 286 млн. руб., направится на реализацию инвестиционных целей.
Данный проект должен расширить сегменты рынка сбыта тем самым упрочнить позицию предприятия на рынке, увеличить рост выпуск и объем продаж таблица 15, в следствии чего получить дополнительную прибыль для предприятия. Перспективность задвижек DN 500-700мм в том, что она имеет широкую область применения как в нефтегазопереработках и нефтехимпереработках ( промежуточные и технологические трубопроводы, ответвления, обвязка резервуаров), так и в металлургии и теплоэнергетике. Тем более, что при поставке ЗКЛ DN 500-700мм для строительства трубопровода АНК «Транснефть» цены увеличиваются в четыре раза, что ведет к большой выгоде.
…

3.
…

3.6. План финансирования проекта

План освоения новых видов продукции представлен в таблице 16.
Таблица 16 – План инвестиций на освоение новых видов продукции на 2017-2018 г.г.

Стоимость, тыс. руб. без НДС

2017г.
2018г.
Покупка оборудования
153 364
102 602
Проектно-изыскательные работы
3 305
–
Фундамент
1 102
–
Металлоконструкции
7 627
–
Монтаж металлоконтструкций
1 695
–
Монтаж системы электроснабжения
5 237
–
Монтаж системы лучистого отопления корпуса (отопление газовое)
3 657
–
Монтаж системы водоснабжения
205
–
Монтаж системы подачи воздуха
221
–
Окраска внутренних поверхностей производственных помещений
3 051
–
Отделка помещений
169
–
Итого
183 447
102 602

Развернутый план инвестиций в оборудование на 2017-2018 г.г. представлен в Приложении А.
Экономические показатели от производства и продажи новых изделий представлены в Приложении Б.
…

3.7. Оценка инвестиционных рисков

Вся трубопроводная арматура Акционерного общества “Благовещенский арматурный завод” прибрела репутацию высококачественной продукции, которая обладает ценовым преимуществом, помимо этого АО “БАЗ” одно из крупнейших российских компаний производителей трубопроводной арматуры. Главным фактором является положительный прогноз роста потребности арматуры на российском рынке, который снижает отраслевые риски. Даже при ухудшении ситуации в металлургической отрасли, при лидирующем положении перед более мелкими предприятиями, АО “БАЗ” сможет своевременно и в полном объеме выполнить свои обязательства перед покупателями.
Наиболее значимые для Общества возможные изменения в отрасли:
– при ухудшении общей экономической ситуации в стране, снизится платежеспособность спроса;
– со стороны российских производителей данной отрасли возрастет конкуренция.
…

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Так или иначе, любое предприятие сталкивается с проблемами и при правильном управленческом решении, ситуация может поменяться кардинально. Для принятия правильного управленческого решения, важным компонентом к успеху предприятия, является тщательное изучение вопросов планирования деятельности. Очень важно при любых возникающих проблемах на предприятии, проводить анализ возможных вариантов дальнейшего развития. В данной работе ВКР была проведена работа по разработке бизнес-плана на новый вид продукции АО “Благовещенский арматурный завод”, в котором экономически обоснованы результаты принятия решения.
Для разработки бизнес-плана на новую продукцию был проведен анализ хозяйственной деятельности АО “БАЗ”, анализ рынка сбыта, рассмотрены основные конкуренты на российском рынке трубопроводной арматуры, производственный, маркетинговый и финансовый планы, а также определено дальнейшее направление деятельности по выпуску продукции.
…

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Анискин Ю.П. Управление инвестициями: учеб. пособие. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Омега-Л, 2014. -192с.
2. Баринов В. А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / Баринов В. А. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Форум, НИЦ ИНФРА-М, 2016. – 272 с.: 60×90 1/16. – (Профессиональное образование) (Обложка) ISBN 978-5-00091-082-5
3. Баринов В. А. Стратегический менеджмент: Учебник / В.А. Баринов, В.Л. Харченко. – М.: НИЦ ИНФРА-М, 2014. – 237 с.: 60×88 1/16. – (Учебники для программы MBA). (обложка) ISBN 978-5-16-003763-9
4. Бирман Г.Л., Шмидт С.Ю. Экономический анализ инвестиционных проектов. – М: Банки и Биржи ИО “ЮНИТИ”, 2015. – 504с.
5. Бланк И.А. Управление активами. – К.: “Ника – Центр”, 2015. – 720с.
6. Бузова И.А. Коммерческая оценка инвестиций: учебник. – СПб.: Питер, 2016. – 432с.
7. Грачева М. В. Риск-менеджмент инвестиционного проекта: Учебник для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям / Под ред. Грачева М.В.
…