РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЧЕСКИХ АЛЬТЕРНАТИВ ДЛЯ КОМПАНИИ, ДЕЙСТВУЮЩЕЙ НА РЫНКЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ЭКИПИРОВКИ И СРЕДСТВ ИНДИВИДУАЛЬНОЙ ЗАЩИТЫ

Введение
В современных экономических условиях, когда процессы глобализации затронули все сферы нашей жизни, в том числе и экономическую, условия рыночной экономики существенно изменились и то, что еще в ХХ веке было основой конкурентоспособности и конкурентным преимуществом компании сегодня является неотъемлемым условием существования компании на том или ином рынке. Нынешние условия окружающей среды любой компании постоянно меняются и представляют собой динамичную систему со множеством различных факторов, постоянно воздействующих на организацию. В связи с данными фактами особо сильными конкурентными позициями обладают те компании, которые прибегают к стратегическому планированию и принимают все важные решения с учетом поставленных стратегических целей, ведь главное для компании не просто адаптироваться к новым факторам среды и решить возникшие проблемы, а обеспечить своей организации возможности для дальнейшей деятельности и развития.
…

1.1.Определение стратегии и стратегических альтернатив. Пирамида разработки стратегий
Прежде чем приступать непосредственно к определению основных этапов разработки стратегических альтернатив следует дать определение терминам «стратегия» и «стратегические альтернативы» и пояснить, что в данной работе будет пониматься под ними.
Как уже отмечалось раннее в работе, на сегодняшний день известно большое количество определений стратегии. Одни авторы подразумевают под стратегией совокупность методов и способов конкуренции и деятельности компании, цель которых направленны на удовлетворение потребителей и достижение поставленных целей (Thompson & Strickland III, 2003). Другие под стратегией подразумевают определение основных долгосрочных целей компании и утверждение курса действий, а также распределение ресурсов, необходимых для достижения этих целей (Chandler, 1998). Также, некоторые авторы считают необходимым учет внешних факторов и построение прогноза их изменений (Минцберг, 2001).
…

1.2. Классификация стратегий
Различают несколько классификаций стратегий. Наиболее часто встречающаяся классификация основывается на разделении стратегий по различным организационным уровням:
• Корпоративная стратегия – определяет общее направление развития компании;
• Стратегия бизнес-единиц (конкурентная стратегия)- стратегия данного типа определяет способы конкуренции отдельных бизнес-единиц компании (существует в крупных компаниях с несколькими стратегическими бизнес-единицами);
• Функциональная стратегия- определяет стратегию отдельных подразделений компании и обеспечивают успешную реализацию стратегий более высокого уровня;
• Операционная стратегия- представляет собой стратегию рабочих групп на самых низких организационных уровнях. Как правило, основная цель данных стратегий- ликвидация коммуникационных разрывов и обеспечение достаточной информированности всех работников о стратегических целях.
…

1.2.1. Классификация корпоративных стратегий
Для начала рассмотрим классификации эталонных/базовых стратегий, под которыми подразумевается общая тенденция роста и развития компании. При этом одни авторы называют их общими стратегиями[1] либо корпоративными [9].
Итак, корпоративные стратегии делятся на три группы: роста, стабильности и отхода[5]. Каждая группа содержит набор различных видов стратегий.
Согласно матрице стратегий И. Ансоффа стратегии роста бывают следующих видов (Ansoff, 1965):
• стратегиями проникновения;
• стратегиями развития рынка;
• стратегиями развития продукта;
• стратегиями диверсификации.
Стратегии стабильности подразделяются на:
▪ стратегии паузы;
▪ стратегии осторожного продвижения;
▪ стратегия оставления без изменений;
▪ стратегии снятия прибыли.
…

1.2.2. Классификация конкурентных стратегий
Различные авторы предлагают свои классификации конкурентных стратегий в зависимости от положенных в основу критериев классификации. В данной работе будут рассмотрены основные классификации таких стратегий М. Портера и Ф. Котлера.
Виды конкурентных стратегий по М.Портеру
В основе классификации конкурентных стратегий Майкла Портера лежат два параметра деятельности компании: тип преимущества и размер рынка (рыночного сегмента). Так, можно выделить четыре вида конкурентной стратегии в соответствии с разными характеристиками вышеуказанных параметров [17].
1. Стратегия лидерства по издержкам. Данный вид стратегии заключается в минимизации издержек, что становится для компании конкурентным преимуществом, так как позволяет устанавливать низкую цену и тем самым обеспечить себе лидерство на рынке.
…

1.3. Методы стратегического анализа
Разработка стратегических альтернатив- это не только сложный, но и трудоемкий процесс, требующий применения множества инструментов стратегического анализа для получения требуемого результата. Фундаментом для создания правильно составленного портфеля стратегических альтернатив развития компании становится комплексный анализ внешней и внутренней среды организации. Результативность подобного исследования определяет успех перспективного планирования в дальнейшем. Ни одна организация не находится в вакууме, она подвергаются воздействию разного рода факторов как внешней, так и внутренней среды. В связи с этим, в данной работе будут рассмотрены основные методы и инструменты анализа внешней и внутренней среды, а также инструменты разработки стратегических альтернатив, которые далее будут применены при создании портфеля стратегическим альтернатив для компании ООО «ТК Паритет».
1.3.1.
…

1.3.1. Анализ макросреды
На первоначальном этапе разработки стратегических альтернатив развития, осуществляется подробный анализ внешней среды компании, то есть ее макро и микро окружения. Внешняя среда организации динамично меняется и руководство компании не способно повлиять на все эти изменения. Но эти факторы могут оказать существенное влияние на функционирование организации и на итог разработки и внедрения той или иной стратегической альтернативы. Основной целью анализа внешней среды является выявление возможных негативных факторов и угроз, существующих в настоящий момент или способных проявить себя в будущей перспективе, и положительных факторов, которые могут открыть перед компанией новые перспективы развития. На базе изучения окружения компании руководство получает прогноз возможных незапланированных обстоятельств, разрабатывает мероприятия по предупреждению опасных ситуаций на рынке, превращает угрожающие факторы среды в альтернативу для собственного развития.
…

1.3.2. Анализ микросреды
Микросреда состоит из различных групп, организаций или индивидуумов, на которые влияет компания и которые находятся в прямой зависимости от нее [9]. В результате проведения анализа микросреды возможно выявить привлекательность рынка, составить мнение о динамичности его развития, понять перспективные возможности и потенциальные угрозы для компании [14]. Задача исследований в области изучения микросреды заключается также в получении информации о ситуации, которая сложилась в ближайшем окружении компании, предвидении возможных направлений развития событий в отношении организации.
Для проведения анализа микросреды в данной дипломной работе используется модель Пяти сил Портера и конкурентный анализ.
Модель 5 сил Портера
Данная модель включает в себя пять элементов ближайшего окружения компании [27]:
1. Уровень конкуренции внутри отрасли. Уровень интенсивности и напряженности конкурентных отношений между организациями, ведущих деятельность на рынке.
…

1.3.3. Модель «7S»
Внутренняя среда — это ряд ситуационных факторов внутри компании, без их понимания невозможно разработать и реализовать стратегию, оптимальную для конкретно этой организации. Одним из инструментов исследования внутренней среды можно назвать модель «7S».
Данная модель определяет ключевые элементы, влияющие на деятельность компании. Подобная методика впервые была использована еще в 80-е годы прошлого века консультационной организации «McKinsey». Ее авторами являются американские экономисты Томас Питер и Роберт Уотерман, в ее создании также приняли участие еще ряд ученых — Жюльен Филипс, Ричард Паскаль и Энтони Этос. Эту концепцию еще по-другому называют «Счастливым атомом». В ее основе лежит изучение семи основных факторов внутренней среды компании. Речь идет о структуре, стратегии, стиле взаимоотношений внутри компании, системе управления, составе сотрудников, общего объема навыков и системе ценностей.
Все факторы имеют прямую взаимосвязь между собой.
…

1.3.4. SNW-анализ
Как уже отмечалось выше, одним из главных параметров грамотно разработанной стратегии является оптимальное распределение имеющихся ресурсов. Более того, для разработки той или иной стратегии нужно понимать свои преимущества и недостатки по отношению к другим игрокам рынка. Поэтому в данной дипломной работе будет применен SNW-анализ, который отличается наиболее общим подходом к анализу внутренней среды компании. Что касается SW — организация будет рассмотрена с точки зрения ее сильных (Strengths) и слабых сторон (Weaknesses). Но всегда можно однозначно сказать, что данные преимущества или недостатки сильно отличаются от каких же характеристик ее конкурентов. Поэтому в SW была добавлена дополнительная составляющая — N, которая означает нейтральность (Арутюнова, 2010).
Нейтральная позиция в данном случае заключает в себе среднерыночное состояние.
…

1.3.5. SWOT-анализ
Под стратегическими альтернативами понимаются вероятные варианты развития компании либо стратегических подразделений в организации со несколькими стратегическими бизнес единицами. Разработка стратегических альтернатив происходит на базе итогов анализа внешней и внутренней среды компании путем использования большого числа экономических инструментов. Одним из них является SWOT-анализ, который основан на исследовании положительных и отрицательных параметров внутренней и возможностей и угроз внешней среды. К сильным моментам этой методики можно отнести возможность его использования в самых разнообразных отраслях.
SWOT-анализ применяется для понимания факторов внешней и внутренней среды [19] и оценке сильных и слабых сторон компании, выявлении возможных угроз и вероятных перспектив. Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats — это сильные стороны, слабые стороны, перспективы, угрозы.
…

2.1. Российский рынок профессиональной экипировки и средств индивидуальной защиты
Развитие рынка профессиональной экипировки и средств индивидуальной защиты (СИЗ) в России имеет ряд особенностей. В начале 90-х годов прошлого века рынок находился в упадке, что было связано с распадом СССР, общим состоянием экономики страны и нарушением большинства торгово-экономических связей. Однако, нельзя отрицать тот факт, что распад СССР сыграл и положительную роль в развитии данного рынка. Так, переход от плановой экономики к рыночной стал новым толчком для развития рынка спецодежды в России. Если при плановой системе объемы потребления спецодежды и СИЗ определялись централизовано на основе располагаемых ресурсов, то при рыночных условиях объемы производства спецодежды стали определяться реальным спросом. Зародившиеся в то время компании сегодня являются лидерами российского рынка в области производства спецодежды и СИЗ.
…

2.2. Характеристика компании ООО «ТК Паритет»
Общество с ограниченной ответственностью «Торговая компания Паритет» (сокращено ООО «ТК Паритет») была основана 16 июля 2003 года в г.Новороссийске. Компания «ТК Паритет» занимается оптовой и розничной торговлей на региональном рынке профессиональной экипировки и средств индивидуальной защиты Краснодарского края и республики Крым.
На сегодняшний день «ТК Паритет» имеет несколько филиалов оптово-розничных магазинов в городах Краснодарского края (два магазина в Новороссийске, включая головной офис, и два магазина в Краснодаре) и летом 2015 года открылся филиал в республике Крым в городе Симферополе.
Компания, как уже отмечалось раннее, занимается оптовой и розничной торговлей на рынке профессиональной экипировки и средств индивидуальной защиты (СИЗ).
…

2.3. Анализ внешней среды организации
В данной части работе будет рассмотрена и проанализирована макро- и микросреды организации с применением инструментов, описанных в первой главе. Анализ внешней среды компании «ТК Паритет» был проведен на основании инсайдерской информации, полученной от компании «N» (в целях сохранения конфиденциальности название компании не разглашается). Данная компания оперирует на федеральном рынке профессиональной экипировки и СИЗ и предоставила некоторые данные по аналитике рынка при условии сохранения конфиденциальности. Также, была использована информация, полученная по итогам интервью с руководством и менеджерами среднего звена «ТК Паритет».
2.3.1. Анализ макросреды
Макросреда компании «ТК Паритет» была проанализирована при помощи PEST- анализа.
Для начала рассмотрим основные четыре группы факторов макросреды.
…

1.3.1. Анализ макросреды
На первоначальном этапе разработки стратегических альтернатив развития, осуществляется подробный анализ внешней среды компании, то есть ее макро и микро окружения. Внешняя среда организации динамично меняется и руководство компании не способно повлиять на все эти изменения. Но эти факторы могут оказать существенное влияние на функционирование организации и на итог разработки и внедрения той или иной стратегической альтернативы. Основной целью анализа внешней среды является выявление возможных негативных факторов и угроз, существующих в настоящий момент или способных проявить себя в будущей перспективе, и положительных факторов, которые могут открыть перед компанией новые перспективы развития. На базе изучения окружения компании руководство получает прогноз возможных незапланированных обстоятельств, разрабатывает мероприятия по предупреждению опасных ситуаций на рынке, превращает угрожающие факторы среды в альтернативу для собственного развития.
…

1.3.2. Анализ микросреды
Микросреда состоит из различных групп, организаций или индивидуумов, на которые влияет компания и которые находятся в прямой зависимости от нее [9]. В результате проведения анализа микросреды возможно выявить привлекательность рынка, составить мнение о динамичности его развития, понять перспективные возможности и потенциальные угрозы для компании [14]. Задача исследований в области изучения микросреды заключается также в получении информации о ситуации, которая сложилась в ближайшем окружении компании, предвидении возможных направлений развития событий в отношении организации.
Для проведения анализа микросреды в данной дипломной работе используется модель Пяти сил Портера и конкурентный анализ.
Модель 5 сил Портера
Данная модель включает в себя пять элементов ближайшего окружения компании [27]:
1. Уровень конкуренции внутри отрасли. Уровень интенсивности и напряженности конкурентных отношений между организациями, ведущих деятельность на рынке.
…

2.3.3. Анализ конкурентов. Конкурентный профиль компании
На сегодняшний день на рынке профессиональной экипировки и СИЗ в Краснодарском крае действует более 50 компаний различных масштабов. По данным официальной статистики темп роста объема регионального рынка спецодежды и СИЗ Краснодарского края в 2014 году по отношению к 2013 был равен 117 % и составил 2828246 тыс. руб. (около 3 млрд.руб) [39]. В 2015 году темп роста значительно превысил предыдущие показатели и равнялся 156%. Объем данного рынка в 2015 году- 4,4 млрд.руб..
Распределение долей рынка профессиональной экипировки и СИЗ Краснодарского края в 2015 году представлено на Рисунке 5.
Рисунок 5. Диаграмма распределения долей рынка профессиональной экипировки и СИЗ Краснодарского края

Как видно, на региональном рынке распределение несколько другое по сравнению с российским рынком.
…

2.4. Анализ внутренней среды компании ООО «ТК Паритет»
Как уже говорилось раннее, стратегия компании определяется не только факторами внешней среды, но и факторами внутренней среды. В этой связи для анализа внутренней среды организации были применены инструменты, подробно описанные в первой главе работы: Модель 7S и SNW анализ.
2.4.1. Характеристика компании. Модель «7S»
Как уже отмечалось ранее в главе 1, модель «7S» является одним из распространенных инструментов для описания основных элементов компании и их текущего состояния. Данная модель позволяет охарактеризовать стратегию, сумму навыков, совместные ценности, структуру организации, системы, сотрудников и стиль руководства и определить связи или расхождения между данными элементами.
Жесткие элементы
Стратегия
Несмотря на то что компания существует на рынке более 12 лет, стратегия компании и долгосрочные цели начали формироваться совсем недавно и до сих пор не имеют четкой официальной формулировки.
…