Таблица 1 Данные для АВС-анализа Товар Продажи

Кривая ABC строится в прямоугольной системе координат (рис. 2). По оси ОХ откладываются объекты управления (например, позиции ассортимента), выстроенные в порядке убывания доли в общем результате (доли в реализации и доли в прибыли), в процентах к общему количеству объектов управления. По оси OY откладывается доля вклада объекта (доля реализации по позиции) в общем результате (в общей реализации), исчисленная нарастающим итогом и выраженная в процентах.
Построение кривой АВС произведено на основании данных табл. 5, где ось Х – графа 6, ось У – графа 1 для продаж или 3 для прибыли. Результаты разделения исследуемого множества товарного ассортимента на группы А, В и С проиллюстрировано на рис. 1.
                                                                                                 Таблица 5

Каждой позиции упорядоченного списка присваивался порядковый номер, указанный в графе 5. Общее число позиций – 10. Следовательно, первая позиция упорядоченного списка составляет 10 % от общего числа позиций. Две верхние позиции упорядоченного списка составят 20 % от общего числа позиций. На их долю приходится 50,39% всего оборота продукции (27,36+23,04) и 50,74% всей прибыли (28,68+22,06).
По данному принципу рассчитывались показатели граф 1, 3 и 6.
На графике показана диаграмма суммарных показателей по ABC-группам.

Рис. 1. Количество и объем по ABC-группам в долях (процентах) от общей суммы (определение групп по прибыли).

Таким образом, 30% товаров группы А (товары 9, 3 и 5 -лидеры) обеспечивают 68,25% продаж и 67,1% прибыли.
30% товаров группы В (товары 6, 2 и 8) обеспечивают только 23,25% продаж и лишь 25,64% прибыли.
Наибольшая доля – 40% товаров группы С (товары 7, 1, 10 и 4) обеспечивают только 8,51% оборота и лишь 7,26% прибыли от их реализации.
Соединим начало и конец графика прямой OD и затем проведем касательную к кривой ABC-анализа, параллельную линии OD. Абсцисса точки касания (точка М) покажет нам границу между группами А и В, а ордината укажет долю вклада группы А в общий результат.
Соединим теперь точку М с концом кривой – точкой D, и проведем новую касательную к графику ABC, параллельную линии MD. Абсцисса точки касания (точка N) …