Типичные ошибки, совершаемые при продаже бизнеса.

2.1. Типичные ошибки, совершаемые при продаже бизнеса
На таком новом рынке, еще не укоренившим четкие традиции и правила для делового оборота (которым сегодня является бизнес рынок), легко затеряться между творческим поиском и ошибками.
Поэтому мы говорим о том, что ошибка – это все, что может привести к потере стоимости, времени (и других ресурсов) или даже сбою в сделке купли-продажи. В этом случае учитывается только то, что является обязанностью продавца:
• недостаточная подготовка к продаже;
• недооценка важности определения типа идеальных клиентов и их мотивации;
• потеря времени для «неправильных» покупателей;
• неспособность оправдать и защитить ценность бизнеса;
• задержка в продаже, а также поспешная продажа;
• нарушение продажи конфиденциальности3.
2.2. Разбор ошибок. Как правильно продавать бизнес
Качественная подготовка значительно влияет на стоимость компании и эффективность продажи.
Подготовьте все необходимые справки.
…

1.1. Причины продажи бизнеса
Когда владелец решается продать свой бизнес на это может быть множество причин.
1. Экономические причины. Компания не оправдала ожиданий, а доходы непропорциональны инвестициям времени и усилий. Отсутствие оборотного капитала. В течение долгого времени компания обеспечивает меньшую отдачу, чем может быть достигнута без риска или усилий. Нехватка оборотного капитала, поэтому компания не производительна настолько, насколько могла бы быть при больших средствах в обороте.
2. Организационные причины. Отсутствие квалифицированного персонала. Неспособность работать с партнерами и клиентами, а так же неисполнение организационной деятельности. Неспособность найти хорошую команду, создать достойную систему управления, обеспечить работников достойной оплатой с внедрением мотивационных программ. и т. д. Невозможно найти и закрыть пробелы в значительной потере денег, информации, клиентах и ​​т. д.
3. Производственно-коммерческие причины.
…

1.2. Сроки продажи бизнеса
Вопрос, который заботит всех, кто планирует продавать свой бизнес. Нужно понимать, что продажа бизнеса является сложным и длительным процессом.
После поиска заинтересованных покупателей условия переговоров и подготовка транзакций могут быть продлены от одного до шести месяцев. Общее же время продажи в значительной степени зависит от оглашенной стоимости и особенностей бизнеса.
Период продажи компании зависит от следующих факторов:
• готовности к продаже
• времени существования компании на рынке
• уровня и прибыльности бизнеса
• рентабельности и ценообразования
• охват аудитории, стабильность потока клиентов
• наличия квалифицированного персонала и его надежность
• перспектив бизнеса.
…

2.2. Разбор ошибок. Как правильно продавать бизнес
Качественная подготовка значительно влияет на стоимость компании и эффективность продажи.
Подготовьте все необходимые справки. Если возможности вашего бизнеса позволяют это, позаботьтесь об аудиторском заключении. Покупатель, который изучает предложение перед покупкой, обязательно захочет убедиться, в прозрачности сделки и уверенности в том, что он в итоге получит.
Эти документы и независимые оценки лицензированных аудиторов и оценщиков могут облегчить принятие решения о покупке. Кроме того, время продажи значительно сокращается – в конце концов, может быть несколько потенциальных покупателей, и каждый из них будет избавлен от необходимости отдельной проверки.
Просмотрите все контракты, которые имеют ценность при продаже. Например, если срок аренды истекает, попробуйте продлить договор. Если недвижимость вовлечена в бизнес, обновите оценку, получите свежие сертификаты и т.д.
Еще одна ошибка.
…

3. Возникновение недоразумений из-за ошибок как продавца, так и покупателя на примере купли-продажи интернет-магазина FotoMag

Стоит понимать, что внешне успешные проекты не всегда развиваются дальше после смены учредителей. Проделанная продавцом работа над сбором всех необходимых отчетов, характеристик, плана развития на последующие года и прочих сопутствующих документов, говорящих о перспективности и прогрессивности роста в качестве некого гаранта в данном примере купли-продажи сыграло злую шутку.
Покупатель (несколько человек), убежденный всей собранной документацией и аудиторским заключением, охотно приобретает уже готовый бизнес – интернет-магазин FotoMag. После продажи онлайн-супермаркета нескольким деловым людям, владельцам Forum Business City, продажи бизнеса быстро упали, и вскоре после этого новый владелец Владимир Школьник должен был уволить всех сотрудников, кроме ИТ-отдела. На то время в компании работало более 300 сотрудников.
…

Заключение

В данной работе мы разобрали основные ошибки, допускаемые владельцами компаний при продаже готового бизнеса, актуальность данного вопроса в России, разобрали предшествующие продаже бизнеса вопросы. Так же мы рассмотрели действия, которые необходимо применять для их избегания. Рассмотрели пример купли-продажи готового бизнеса, возникшую проблему после заключения сделки и способ её решения.
Так как ошибки являются довольно типичными для продавцов бизнеса – данная информация должна быть изучена каждым, кто собирается продавать бизнес по каким-либо причинам.
Как одной, так и другой стороне участников сделки купли-продажи стоит обезопасить себя и бизнес от дальнейшей возможности возникновения проблем, избегая типичных совершаемых ошибок.
Подводя итог, мы заметим, что успешность продажи готового бизнеса зависит от предварительной работы продавца по сбору информации, обработке данных и подготовке необходимых документов.
…