Конкуренция и ее влияние на осуществление коммерческой деятельности ( С практической частью)

1.1. Сущность и значение конкуренции в экономике

Рыночные отношения в последние годы, в условиях новой модели, принимают конкурентный характер. Представление о конкурентном характере взаимоотношений основываются на различных моделях и видах конкуренции. Эффективная конкуренция зависит как от действия субъектов, так и барьеров рынка, а также количества продавцов и покупателей, мобильности их ресурсов.
Этимологически слово «конкуренция» восходит к латинскому «concurrentia», значащему «столкновение», «состязание». Конкретно поведенческая трактовка данной группы вначале установилась в финансовой литературе. В итоге соперничества продавцов и потребителей устанавливается общественная стоимость на однородные продукты и точный вид кривых спроса и предложения. Таковым образом, конкурентная борьба обеспечивает функционирование рыночного приспособления ценообразования.
…

1.2. Конкурентоспособность предприятия как показатель эффективной коммерческой деятельности

Современный взгляд на конкуренцию начал формироваться с середины 1980-х годов, когда в действие вступает новая индустриальная экономика. Положения о сущности конкуренции, заложенные в данный период, актуальны и сегодня. Конкуренция начинает пониматься не просто как борьба между различными субъектами, а как особая форма взаимодействия между различными фирмами, действующими на рынке. Основная цель новой индустриальной экономики заключается в том, чтобы показать, каким образом фирмы через конкурентное взаимодействие приходят к координации своей деятельности.
Для эффективного взаимодействия фирм на рынке одинаково важными являются и конкурентный процесс (теория добросовестной конкуренции) и конкурентный результат (экономическая эффективность во всех ее формах).
…

1.3. Инструменты улучшения конкурентного положения коммерческого предприятия

Способность предприятия реализовывать и защищать свои конкретные преимущества зависит от успешности противостояния давлению конкурентных сил, которые в настоящий момент действуют на рынке. Цель оценки конкурентоспособности предприятия – реализовывать и защищать свои права в складывающихся обстоятельствах. Для этого нужно выяснить, каких преимуществ, внешних и внутренних, по отношению к конкурентам может добиться фирма.
Внешнее конкурентное преимущество основывается на отличительных качествах товара, представляющих ценность для потребителей. Достигается оно повышением эффективности работы предприятия, что благотворно влияет на объемы выпуска продукции или сокращением издержек. Можно повысить потребительские качества товара или создать продукт-новинку, которой пока нет аналогов.
…

2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «Реклама-КРК»

«Реклама-КРК» – ведущая компания на рынке рекламной и полиграфической продукции. Миссия ООО «Реклама-КРК» заключается в том, чтобы обеспечить покупателя по всем критериям нужной ем продукцией. Миссия полностью соотносится с целями деятельности предприятия. Основной задачей предприятия является повышение конкурентоспособности на рынке и увеличение объёма продаж товаров. ООО «Реклама-КРК» пользуется положительной репутацией среди покупателей за счет высокого качества продукции и рекламных услуг.
Основными целями ООО «Реклама-КРК» являются:
1. Увеличение объемов продаж.
2. Повышение квалификации персонала.
3. Улучшение условий труда работников.
4. Стимулирование сбытовой деятельности.
5. Увеличение прибыли по сравнению с базисным периодом.
…

2.2. Анализ показателей эффективности коммерческой деятельности ООО «Реклама-КРК»

Показатели формирования структуры доходов ООО «Реклама-КРК» за 2015 – 2017 гг. представлены в таблице 1.
Таблица 1
Показатели формирования доходов ООО «Реклама-КРК» за 2015 – 2017 гг., тыс. руб.
Наименование
показателей
Годы
Изменение 2017 к 2016 г.г.

2015
2016
2017
Абс., тыс. руб.
Темп роста,%
Выручка от реализации, тыс. руб.
5463
12847
14952
2105
116,4
Себестоимость, тыс. руб.
1872
10474
12012
1538
114,7
Валовая прибыль, тыс. руб.
291
2373
2940
567
123,9
Расходы периода (коммерческие и управленческие), тыс. руб.
228
1351
1485
134
109,9
Прибыль от реализации, тыс. руб.
63
1351
1455
104
107,7
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.
13
1093
1326
233
121,3
Чистая прибыль, тыс. руб.
13
1093
1326
233
121,3

В 2016 г. результатом работы предприятия являлась прибыль 1093 тыс. руб., а 2017 г. получена чистая прибыль 1326 тыс. руб. (рис. 4).

Рисунок 4. Динамика изменения доходов, тыс. руб.
…

2.3. Анализ конкурентоспособности предприятия ООО «Реклама-КРК»

Рассмотрим более подробно факторы конкурентоспособности ООО «Реклама-КРК» на рынке. Конкурентоспособность ООО «Реклама-КРК» – это относительная характеристика, которая выражает отличия развития от развития конкурентных фирм по степени удовлетворения своими товарами потребности людей и по эффективности торговой деятельности. Проведем подробный анализ факторов конкурентоспособности предприятия. Для этого используем анализ составляющих маркетинг-микс ООО «Реклама-КРК» и определим преимущества и недостатки в товарной, ценовой, сбытовой политики. Проведем общую оценку конкурентоспособности (таблица 6).
…

3.1. Рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности ООО «Реклама-КРК»

В современном мире торговля через Интернет стала неотъемлемой частью жизни. Этот рынок уже хорошо развит не только на западе, но и в рунете. В 2018 году ожидается, что объем розничной интернет-торговли в рунете превысит 15 млрд. долларов и при этом сохранит высокие темпы роста в несколько десятков процентов, в то время как сайты данной тематики посещают несколько миллионов покупателей ежедневно, а около 70% посетителей совершают покупки (по данным «Romir»). Это уже очень значительные объемы, за которые борются многие известные компании из России и других русскоязычных стран.
В качестве первого мероприятия по повышению конкурентоспособности предлагается разработка и активное использование интернет – магазина продажи полиграфических товаров ООО «Реклама-КРК» (рисунок 16).

Рисунок 16.
…

3.2. Повышение конкурентоспособности за счет маркетинговых мероприятий ООО «Реклама-КРК»

С целью повышения конкурентоспособности в данном разделе выпускной квалификационной работы предлагается разработка механизмов продвижения интернет-магазина и товаров ООО «Реклама-КРК» в целом.
Оперативное оповещение потребителей является залогом успешного бизнеса. Существует много методов и способов, обеспечивающих выполнение таких задач. В силу своих особенностей Интернет – реклама в настоящий момент является самым быстро реагирующим и оперативным рекламным инструментом. В связи с созданием ООО «Реклама-КРК» интернет-магазина готовых обедов, возникнет необходимость в его продвижении. Так как большинство покупателей интернет – магазина ООО «Реклама-КРК» являются активными пользователями Интернет, то и реклама в данной среде будет являться наиболее эффективной.
…

3.3. Оценка эффективности предложенных мероприятий

В главе 3 выпускной квалификационной работы предложены мероприятий по повышению конкурентоспособности. В результате расчетов, проведенных в третьей главе выпускной квалификационной работы, представляется возможным сделать общий вывод о целесообразности и эффективности проведения мероприятий. В качестве мероприятий предложено: создание интернет – магазина продажи полиграфической продукции; внедрение системы продвижения интернет – магазина.
Проведем расчет предполагаемого эффекта от разработки и внедрения интернет-магазина полиграфической и рекламной продукции и ее продвижения в сети интернет.
1. Нами сформированы основные требования к внешнему виду современного интернет-магазина ООО «Реклама-КРК». Далее необходимо рассмотреть организацию работы интернет – магазина. Для осуществления работы магазина необходимы следующие категории персонала (табл. 8).
…

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате исследования, проведенного в выпускной квалификационной работе, удалось сформулировать ряд выводов.
В рыночной экономике одной из ключевых категорий, наиболее концентрированно характеризующих эффективность функционирования предприятия, является конкурентоспособность. Понятия «конкуренция», «конкурентоспособность», «конкурентный потенциал» появились в лексиконе отечественных экономистов с переходом экономики к рыночным отношениям, хотя исследования по данной проблематике велись еще в 70-х годах. В общем виде понятие конкурентоспособности – это свойство товара, услуги, субъекта рыночных отношений выступать на рынке наравне с присутствующими там аналогичными товарами, услугами и конкурирующими субъектами рыночных отношений и опережать соперника в достижении поставленных экономических целей. Успех предприятия в конкурентной борьбе зависит от трех базовых групп факторов: внутренний потенциал; внешние возможности; динамические способности.
…