конъюнктурных исследований – определение степени влияния отдельных факторов на формирование конъюнктуры товарного рынка в определенный момент времени

конъюнктурных исследований – определение степени влияния отдельных факторов на формирование конъюнктуры товарного рынка в определенный момент времени. 2.2. Цели и методы изучения и оценки конъюнктуры товарного рынка Сущность современного маркетинга, его четко выраженная ориентация на удовлетворение потребностей рынка определяет необходимость изучения конъюнктуры товарного рынка. Оценка конъюнктуры рынка – важная составная часть маркетинговых исследований. Предприятие, осуществляя исследования конъюнктуры, может получить объективную информацию о ситуации на рынке, спрогнозировать ее развитие, и, как следствие, оценить свои конкурентные преимущества. При этом снижается уровень предпринимательского риска, устанавливается оптимальный уровень цен, принимается решение о расширение ассортимента выпускаемой продукции, определяется соответствующий сегмент рынка или рыночная ниша и т.д. Конъюнктурный анализ должен отразить все перечисленные выше характеристики конъюнктуры товарного рынка. Существует четыре концептуальные задачи конъюнктурного анализа: – анализ динамических закономерностей; – оценка степени пропорциональности развития; – анализ устойчивости рынка в статике и в динамике; – выделение циклов развития рынка и их анализ. Перечислим основные задачи изучения конъюнктуры товарного рынка: – сбор и обработка конъюнктурной информации; – оценки состояния рынка: интегральные и дифференциальные, типология рыночной ситуации; – характеристика объема рынка; – выявление, анализ и прогнозирование тенденций развития рынка; – оценка и анализ региональных различий рынка; – оценка и анализ деловой активности; – оценка и анализ цикличности и сезонности развития рынка; – оценка уровня предпринимательского риска; – характеристика интенсивности конкуренции на рынке и степени его монополизации. На рисунке 1 перечислены этапы проведения конъюнктурных исследований товарного рынка. 11049066675 Рисунок 1 – Этапы конъюнктурных исследований товарного рынка. Результаты изучения конъюнктуры предназначены для принятия оперативных решений по управлению производством и сбытом товаров. Отметим, что при изучении конъюнктуры товарного рынка перед предприятием стоит задача не только определения состояния рынка в определенный момент времени, но и задача прогнозирования вероятного характера его развития. Для того, чтобы с наименьшими искажениями добыть информацию о товаре и товарном рынке, необходимо правильно выбрать метод сбора информации. Для проведения маркетинговых исследований могут быть использованы: – полевые исследования (сбор первичных данных); – кабинетные исследования (сбор и анализ вторичных данных). Первичные данные – это данные, получаемые от людей, работающих на изучаемом рынке, специалисты, хорошо знающие рынок со стороны (эксперты), потребители или покупатели. Общение с носителями первичной информации носит название опрос. Опрос – самый распространенный метод сбора данных в маркетинге, используемый примерно в 90 % исследований.      Опрос может быть организован в виде: – анкетирования; – интервью; – управляемой групповой дискуссии, самой распространенной формой которой является это фокус-группа.      Общение может быть личным, по  телефону, по  электронной почте, через форму для опроса на сайте (веб-панель), через иные способы (sms-опрос и т.п.).  К полевым исследованиям также относятся: -наблюдение, позволяющее  оценить состояние предмета исследования в естественных условиях его существования; – метод «тайной покупки»; – хоум-тест (тестирование товара в искусственно созданных или естественных (домашних) условиях).    Вторичные данные – это данные, которые уже были кем-то собраны: органами статистики, общепризнанными экспертами рынка, журналистами, государственными органами и др. 2.3. Показатели конъюнктуры товарного рынка. Состояние товарного рынка характеризуется системой количественных и качественных показателей. Показатели конъюнктуры товарного рынка могут быть представлены в виде четырех групп, а именно: Показатели спроса на товар. Показатели материального производства, которые характеризуют предложение товара. Показатели цены. Показатели валютной и кредитно-денежной ситуации, характеризующие как спрос, так и предложение. Рассмотрим каждую группу показателей более детально. 2.3.1. Показатели спроса на товар. На внутреннем рынке показатели спроса на товар включают в себя данные движении товарных запасов, объемах оптовой и розничной торговли, объеме внутренних перевозок грузов. На внешнем рынке такими показателями спроса являются валовой экспорт и валовой импорт. Рост перечисленных показателей свидетельствует о повышении спроса на товар, снижение показателей – о его падении. Спрос на товар может быть оценен и с помощью расчетных показателей. К расчетным показателям относятся – емкость рынка (Ep), доля рынка (Др) и насыщенность рынка (Нр). Под емкостью рынка следует понимать возможный объем спроса (объем реализуемого товара) в определенный период времени (как правило, за год) при данном уровне цен. Сравнение емкости рынка за ряд лет позволяет судить, как в динамике меняется ситуация на товарном рынке. Емкость национального рынка по любому виду товара рассчитывается по формуле: Ер = Т+ З + И + Ик – Э – Эк, где Т – национальное производство данного товара; З – остаток товарных запасов на складах предприятий-изготовителей в данной стране; И – импорт; Ик – косвенный импорт; Э – экспорт; Эк – косвенный экспорт. Доля рынка представляет собой долю продаж предприятия на товарном рынке. Доля рынка может быть рассчитана по следующей формуле: Др = Р / Ер * 100, где Р – объем реализации товаров фирмы. Насыщенность рынка – показатель, который определяется по формуле: Нр = Пт П * 100, где Пт – количество потребителей, уже купивших товар; П – общее число потребителей. 2.3.2.Показатели материального производства. Данную группу показателей можно классифицировать следующим образом: – абсолютные показатели (натуральные и стоимостные); – относительные показатели (индексы, темпы роста и пр.); – косвенные показатели. Косвенные показатели используют, когда абсолютные показатели не доступны или не позволяют оценить конъюнктуру товарного рынка. К ним можно отнести: портфель заказов, объем инвестиций, уровень занятости в соответствующей отрасли и т.д. 2.3.3. Показатели цены. Цена товара – важнейший показателем конъюнктуры товарного рынка. Цены можно разделить на две группы: – абсолютные, характеризующие уровень и изменение цен на конкретный товара в денежном выражении; – относительные, характеризующие изменение цен во времени (индексы). В динамике цен отражается движение всех других показателей и влияющих на них факторов. 2.3.4. Показатели валютной и кредитно-денежной ситуации. Показатели этой группы используются для оценки конъюнктуры рынка на отраслевом и национальных уровнях. К ним относятся: курсы акций, величины учетного процента, число банкротств и т.п. Изучим и оценим одну из групп показателей конъюнктуры товарного рынка, а именно показатели спроса, на примере действующего предприятия. 2.4. Оценка спроса на товар на примере ООО «Динара». ООО «Динара» является производителем мужской и женской одежды. К мужской ассортиментной группе относятся костюм классический, пальто мужское, пиджак, брюки, куртка мужская; к женской – пальто женское демисезонное, пальто женское зимнее, куртка женская, плащ женский. Произведем оценку емкости рынка по женскому демисезонному пальто. Пальто женское демисезонное на сегодняшний день – это самый значимый ассортимент в женской пальтовой группе предприятия. Объем продаж демисезонного пальто составляет 17 % от общего объема. Таблица 2 – Движение по пальто женскому демисезонному за 2011 г. Месяц Остаток на начало месяца Приход Расход Остаток на конец месяца Январь 2154 900 1394 1660 Февраль 1660 2630 2644 1646 Март 1646 3133 3102 1677 Апрель 1677 2265 1621 2321 Май 2321 866 146 3041 Июнь 3041 143 540 2644 Июль 2644 404 579 2469 Август 2469 1145 1615 1999 Сентябрь 1999 491 1760 730 Октябрь 730 276 640 366 Ноябрь 366 86 46 406 Декабрь 406 803 814 395 Всего – 13142 14901 – Рисунок 2 – Объем продаж пальто женского демисезонного за 2011 г. График реализации данного вида товара наглядно показывает, что спрос на него существует в течение всего года, достигает максимума в феврале – марте, с апреля по май снижается в связи со сменой сезона. Затем опять повышение спроса с максимумом в августе – сентябре, однако не таким высоким, как в весенний сезон. Далее следует спад объема продаж до минимума в ноябре, что связано с приближением зимнего периода. Возрастание спроса на демисезонный ассортимент, обусловленное подготовкой к весеннему сезону, начинается в декабре. Таким образом, на основании проведенных исследований, можно сделать вывод о целесообразности выпуска демисезонного женского пальто с наибольшей интенсивностью в декабре, январе, феврале, марте, июне, июле, августе. При изучении и оценке конъюнктуры рынка женского демисезонного пальто может быть произведена количественная оценка риска невостребованности данного товара. Для этого необходимо рассчитать по данному товару вероятность реализации Рреал = 14901/(13142+2154) = 14901/15296=0,974 или 97,4% и вероятность невостребованности Рневостр. = (15296 – 14901)/15296 = 395/15296 = 0,026 или 2,6% Таблица 3 – Объемы производства и реализации пальто женского демисезонного за период 2008 – 2011 г. Год Объем производства, шт. Объем продаж, шт. Отношение объема продаж объему производства, % 2008 6449 5172 80 2009 6770 6920 102 2010 12759 10864 85 2011 13142 14901 113 В сопоставлении с предыдущими годами наблюдается как увеличение объема производства, так и объема продаж. В 2011 году произошел заметный рост спроса на демисезонное женское пальто, объем продаж по сравнению с 2010 годом вырос на 37 %. Демисезонное женское пальто – одно из самых перспективных направлений деятельности предприятия, поэтому можно говорить о целесообразности увеличения объема производства по данной ассортиментной группе в следующем году с учетом возможностей предприятия. Для выявления покупательских предпочтений могут быть проведены опросы покупателей фирменного магазина предприятия, а также в отделах верхней женской одежды крупных магазинов и торговых центров. Из анализа данных, полученных в результате опроса, можно выявить предпочтения покупателей по стилевым решениям моделей, по силуэту пальто, цветовые предпочтения, предпочтения составу и качеству ткани и т.д. Полученные данные необходимо использовать при формировании коллекции женской верхней одежды на следующий сезон. 3. С чем связано появление маркетинга? А. Технический прогресс. Б. Обострение конкуренции товаропроизводителей. В. Расширение торговых связей. Г. Обострение конкуренции покупателей.

Часть выполненной работы