Анализ ценовой политики предприятия

1.1. Сущность ценовой политики предприятия и ее роль в формировании финансовых результатов

Ценовая политика является одним из наиболее сложных и трудно формализуемых элементов деятельности. Она, должно быть, сформирована таким образом, чтобы установленные цены, с одной стороны, обеспечивали организации получение целевой прибыли, с другой – соответствовали ожиданиям потребителей, и при этом обеспечивалось выполнение поставленных производственных задач и возложенных социальных обязательств.
Эффективность реализации ценовой политики зависит от различных факторов, в том числе и от способности организации разработать гибкий механизм ценообразования.
Ценовая политика является одной из главных составляющих системы управления доходами организаций. Она существенно влияет на их финансово-экономическое состояние, способствует формированию конкурентных преимуществ и имиджа у потребителей.
…

1.2. Этапы разработки ценовой политики предприятия

В современных условиях роль ценовой политики постоянно растет. Именно поэтому применение оптимальной методики определения цен является необходимым компонентом успешной деятельности каждого предприятия. Несоответствие существующего теоретико-методического инструментария формирования ценовой политики запросам практики актуализирует необходимость его исследования.
Разработка ценовой политики предприятия призвана обеспечить условия достижения его стратегических целей и задач и определить принципы ценообразования, методы определения базового уровня цен, условия и размеры их дифференциации и корректировки. Предприятие, учитывая специфику своего положения на рынке, может реализовывать различные ценовые стратегии.
…

1.3. Методы ценообразования

В экономической литературе представлено большое количество подходов к ценообразованию. Можно выделить три основных подходов к трактовке механизма ценообразования.
Первый подход макроэкономической трактовки механизма ценообразования. Представителями данного подхода являются Е.В. Рогатенюк [38] и другие авторы. Согласно данному подходу механизм ценообразования трактуется как комплекс принципов и специально разработанных правовых норм ценообразования, системы методов, воздействующих на способ формирования цен, их уровни и соотношения, а также форм и способов регулирования и контроля цен. Субъектами установления цен являются органы государственного управления. Следствием принятия подхода является формирование системы цен и отдельных их видов.
Второй подход микроэкономической трактовки механизма ценообразования. Представителями данного подхода являются В.И. Моргунов [35], В.И. Тарасов [22] и др.
…

2.1. Краткая характеристика предприятия

ООО «КомплектТехПром» производит широкий ассортимент светотехники. Проектная мощность предприятия – до 100 000 тонн готовой продукции в год. Вся продукция, выпускаемая в рамках деятельности ООО «КомплектТехПром» проходит тщательный контроль качества, в соответствии со всеми стандартами.
Поставщиками ресурсов в рамках деятельности ООО «КомплектТехПром» выступают местные компании. Покупателями продукции выступают как физические, так и юридические лица, расположенные на территории деятельности компании ООО «КомплектТехПром».
Вся продукция производства компании ООО «КомплектТехПром» обладает всеми необходимыми сертификатами для применения на территории Российской Федерации. Системы продуктов, выпускаемые в рамках деятельности ООО «КомплектТехПром» имеют прямые рекомендации для применения на объектах транспортного строительства, тепло – и гидроэнергетики со стороны ведущих проектных организаций.
…

2.2. Анализ финансового состояния ООО «КомплектТехПром»

Проведем анализ финансового состояния ООО «КомплектТехПром». С целью выявления тенденции развития предприятия ООО «КомплектТехПром», представим основные экономические показатели в динамике (представлены в табл. 2.3).
Из таблицы 2.3 видно, что из года в год наблюдается рост производства и продаж продукции ООО «КомплектТехПром», что обусловило рост показателей прибыли и рентабельности.

Таблица 2.3 – Экономические показатели деятельности ООО «КомплектТехПром»

Наименование показателя
2014 год
2015 год
2016 год
Выручка
от продажи продукции, тыс. руб.
91 414
103 968
110 540
Себестоимость
проданной продукции, тыс. руб.
83 689
94 801
99 817
Прибыль от
продаж, тыс. руб.
5 303
6 197
7 608
Прибыль до
налогообложения, тыс. руб.
2 103
2 562
3 650
Чистая
прибыль, тыс. руб.
1 505
1 860
2 805
Среднесписочная
численность работающих, чел.
137
130
134
Производительность
труда, тыс. руб./чел.
…

2.3. Анализ ценовой политики предприятия и оценка ее влияния на финансовое состояние ООО «КомплектТехПром»

Проведем анализ ценовой политики исследуемого предприятия. По всему ряду технических характеристик, произведенные товары ООО «КомплектТехПром» не уступают своим конкурентам, а по гарантии на товары компанией даются наибольшие сроки гарантии. Отрицательным моментом является то, что цена на товары ООО «КомплектТехПром» как оптовая, так и розничная чуть выше, чем у конкурентов за счет большой себестоимости производимых товаров.
Процесс формирования ценовой стратегии ООО «КомплектТехПром» можно представить следующим образом (рисунок 2.6).

Рис. 2.6. Обоснование цен ООО «КомплектТехПром»
На схеме показаны принципы обоснования цен в компании ООО «КомплектТехПром».
Принцип целевой направленности цен состоит в процессе четкого определения приоритетной экономической проблемы, которая должна решаться при помощи цены.
…