Маркетинговый анализ ПАО Лукойл

1. Общая характеристика ПАО «Лукойл»

ПАО «Лукойл» является одной из крупнейших нефтегазовых компаний в мире по объемам запасов нефтяных месторождений. 16,4 млрд. барр. составляет запас полезных ископаемых: 12,5 млрд барр. нефти и 23,5 трлн. куб. фут. газа. В 2016 году суточный объем добычи углеводородов составил 2,2 млн. барр.
ПАО «Лукойл» занимается следующими видами деятельности: разведка, добыча, переработка, реализация нефти и нефтепродуктов.
Деятельность компании разделяется на три сегмента:
1. Разведка и добыча. Разведка и разработка месторождений газа и нефти, а также добыча углеводородов в России, Азербайджане, Казахстане, Узбекистане, на Ближнем Востоке, Норвегии, Мексике, Румынии, в Северной и Западной Африке.
2. Торговля, сбыт и переработка. Включает в себя транспортировку, переработку и реализацию нефти и газа. Также деятельность по реализации и переработке нефтехимии, электро- и тепловой энергии, и оказание сопутствующих услуг.
3. Корпоративный центр.
…

2. Анализ построения системы маркетинга в ПАО «Лукойл»

Рассмотрим, как построена маркетинговая система в ПАО «Лукойл», какими задачами занимается отдел маркетинга, какая маркетинговая задача стоит перед компанией.
Стратегическая цель ПАО «Лукойл» – это становление одной из ведущих компаний нефтегазового сектора в мире.
Маркетинговая стратегия ПАО «Лукойл» заключается в увеличении доли рынка и долгосрочного и устойчивого развития компании.
Система маркетинга в ПАО «Лукойл» подразумевает выполнение следующих этапов:
1. На первом этапе идет изучение исходной информации по результатам следующих маркетинговых исследований:
– оценка рынка;
– анализ устойчивости развития компании;
– анализ спроса и предложений на рынке;
– изучение деловой активности;
– анализ целевых сегментов;
– изучение привлекательности рынков.
2.
…

3. Маркетинговый анализ

Современным рыночным условиям присущи быстро меняющееся реальность, факторы и конкуренция. Эффективная деятельность компании зависит от грамотного анализа внешней среды и мероприятий по адаптированию стратегии компании в зависимости от изменения данной среды.
Для начала нашего анализа проведем PESTLE анализ. Он включает в себя анализ политических, экономических, социальных, технологических, правовых, экологических аспектов.
1. Политические.
– В 2015–2017 гг. Правительством России проводится так называемый налоговый манёвр, подразумевающий снижение экспортной пошлины и увеличение ставок налога на добычу полезных ископаемых и акцизов. Изменения законодательства, вступившие в силу с января и апреля 2016 г., негативно повлияли на доходность добычи, переработки и сбыта. В то же время мы ожидаем, что изменения, вступившие в силу с января 2017 г., положительно повлияют на доходность добычи и негативно – на доходность переработки и сбыта.
…

Заключение

Известно, что при осуществлении предприятиями деятельности, ориентированной на потребности клиентов, возрастает ее внимание, с одной стороны, к вопросам изучения рынка, освоения их новых видов, с другой — к вопросам сохранения клиентов, создания и укрепления с ними долговременных взаимовыгодных партнерских отношений.
Безусловно, ключ к успеху клиенто-ориентированного предприятия лежит в организации и проведении маркетингового планирования, внедрение которого обеспечивает предприятию конкурентное преимущество, позволяя сконцентрировать ресурсы на приоритетных группах клиентов и эффективных направлениях маркетинговой деятельности, давая возможность быстрее реагировать на изменения, происходящие на рынке, увеличивая рыночную долю, объем продаж и прибыльность. Базисом маркетингового планирования на предприятии служит построение системы маркетинга.
…