Рекламная компания спортивной организации на примере фитнес-клуба

1.1. Понятие, сущность и цели маркетинговой деятельности

В современной жизни маркетинг свойственен многим сторонам жизни людей. Его можно встретить в коммерческой и общественной деятельности, в работе государственных органов власти, в карьере человека и в его личной жизни. Другими словами, маркетинг – неотъемлемая часть нашей жизни и имеет непосредственное отношение к нашим интересам, желаниям, присутствует в любой день нашей жизни. Сегодня каждый должен уметь понимать и разбираться в маркетинге, так как является участником его деятельности.
На сегодняшний день, маркетинг  это многогранное явление, имеющее множество концептуальных подходов и действующее в различных областях, поэтому с трудом может быть охарактеризовано одним единственным и универсальным определением.
Для полного понимания сущности маркетинговой деятельности и ее целей в организации, для начала обратимся к рассмотрению и изучению понятия маркетинга в разных источниках.
…

1.2. Место и роль маркетинга в деятельности спортивной организации

Рассмотрев в предыдущей главе несколько определений маркетинга, следует отметить, что авторы характеризует маркетинг как процесс обмена в целях удовлетворения потребностей и желаний потребителей, с целью получения прибыли, что свидетельствует о значимости коммерческой эффективности организаций. Однако все рассмотренные определения маркетинга не в полной мере учитывают особенности спорта и спортивных продуктов от других товаров и услуг, производимых организациями. Для понимания места и роли маркетинга в спортивной организации целесообразно изучить некоторые особенности спорта, которые делают маркетинговой деятельность в спортивных организациях отличной от других отраслей в экономике.
Прежде всего, обратимся к рассмотрению некоторых определений, подчеркивающих универсальный характер спортивного маркетинга.
…

1.3. Место рекламной кампании в маркетинговой деятельности спортивной организации

Современный спорт довольно трудно представить без рекламы, которая, безусловно, оказывает значительное влияние на существование спортивной организации. Индустрия рекламы в спорте стремительно развивается – постоянно совершенствуются приемы и технологии для повышения эффективности рекламных кампаний и вовлечение в спорт новых инвестиций. Также, стоит отметить, что с развитием общества реклама приняла качественные изменения и ее можно выделить как отдельный социокультурный феномен. На сегодняшний день, она представляет особое социальное явление и, не считая, экономической информации включает в себя различные моральные, социальные, культурные и религиозные представления.
…

2.1. Краткая характеристика фитнес клуба

Компания ООО «КЕНГА-СПОРТ» является одним из лучших и перспективных спортивно-оздоровительных центров в Москве, занимая 2-ое место в рейтинге фитнес-клубов по версии «Рос Бизнес Консалтинг». Фитнес-клуб работает на рынке фитнес индустрии с 2004 года. Несмотря на то, что фитнес-клуб не является сетевым, он пользуется большим спросом среди своих существующих клиентов за счет удачного месторасположения и использования всех актуальных направлений в фитнес индустрии, широкого спектра услуг и привлекательной программой занятий. Клуб оснащен высокотехнологичным оборудованием международных компаний по производству тренажеров.
Фитнес клуб «Кенга» предлагает своим клиентам:
• просторные и удобные тренажерные залы с новейшим оборудованием;
• бассейн;
• залы групповых программ, кардио-зоны и зона для единоборств;
• салон красоты & SPA, сауны и парные;
• фитнес-кафе и бар;
• спортивные программы для детей, детская комната.
…

2.2 Изучение рекламных кампаний фитнес-клуба «Кенга»

За проведение рекламных кампаний, наличие рекламных материалов, проведение исследований о наличии спроса на те или иные спортивные услуги в фитнес-клубе «Кенга» отвечает отдел маркетинга. Маркетинговый отдел фитнес-клуба включает менеджера по рекламе и специалиста по маркетингу.
Рекламный бюджет планируется, исходя из сезонности спроса на услуги (в летние месяцы спрос, как правило, существенно падает).
Основными целями рекламы фитнес-клуба «Кенга» являются поддержание имиджа, информирование потребителей о приводящихся акциях и снижении цен на абонементы и предоставляемые услуги, увеличение клиентов клуба, коммерческая выгода.
Как правило, для продвижения спортивных услуг фитнес-клуб использует следующие каналы распространения информации:
• реклама в прессе;
• наружная реклама;
• транзитная реклама (на общественном транспорте);
• реклама в Интернете.
…

2.3 Анализ рекламных кампаний конкурентов

Выступая на рынке, фитнес-клуб, как и любая другая компания, сталкивается с соперничеством других спортивных организаций, предоставляющих аналогичные услуги. Каждая организация, стремится занять лидирующее положение и захватить максимальную долю рынка. Другими словами, происходит экономический процесс взаимодействия и борьбы, называемый конкуренцией. В силу того, что рынок фитнес услуг с каждым годом становится более насыщенным, соответственно уровень конкуренции возрастает, и фитнес-клубов с аналогичным набором фитнес услуг становится больше. При высоком уровне конкуренции в фитнес индустрии, где каждый фитнес-клуб стремится увеличить число своих клиентов посредством удовлетворения их потребностей, вопрос об изучении, как комплекса маркетинговых инструментов, так и рекламной деятельности конкурентов является наиболее актуальным.
Приступим к изучению рекламных кампаний конкурентов фитнес-клуба «Кенга».
…

3.1. Выбор стратегии и предложение по совершенствованию рекламной кампании фитнес-клуба «Кенга»

Основываясь на проведенном анализе рекламной деятельности фитнес-клуба «Кенга», стоит отметить, что на рекламу в Интернете фитнес-клуб затрачивает минимум средств.
На сегодняшний день стремительное развитие Интернета постепенно приводит к изменению роли, которые выполняют традиционные СМИ для распространения рекламной информации. Сегодня интернет-реклама является достаточно самостоятельным видом канала распространения информации и используется в качестве размещения поддерживающей или дополнительной рекламы вместе с другими традиционными средствами распространения рекламы. Также необходимо отметить, что по сравнению с традиционными способами распространения рекламы, интернет-реклама предполагает гораздо меньшие финансовые затраты.
…

3.2 Стадия реализации рекламной кампании

Итак, основываясь на проведенном анализе предыдущих рекламных кампаний, а также исследовании в виде опроса респондентов и выбранной стратегии, приступим к стадии реализации совершенствования рекламной кампании для фитнес-клуба «Кенга».
Далее необходимо приступить к описанию комплекса мероприятий по решению задач рекламной кампании.
Одним из носителей рекламы в Интернете будет являться баннер. Баннерная сеть – это некий ресурс, объединяющий две группы пользователей: первые – это участники, то есть те, кто размещает баннеры у себя на странице, вторые – это клиенты, то есть те, кто заказывает показы баннеров. Эти две группы пересекаются, так как одно и то же лицо может, как показывать баннер, так и заказывать показы своих баннеров.
…

3.3. Оценка эффективности рекламной кампании

Экономическая эффективность  это экономический результат, полученный вследствие применения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Основным методом для анализа экономической эффективности служат статистические и бухгалтерские данные.
Основными сложностями в определении экономического эффекта являются:
• любая реклама или рекламная кампания, как правило, не дает полного эффекта сразу;
• рост товарооборота или прибыли может быть вызван другими (не рекламными) причинами.
Для подсчёта экономической эффективности специалистами предлагаются следующие методы:
Расчёт рентабельности (рекламирования):
Р = (П / З) *100 %, (1)
где Р – рентабельность рекламирования, %;
П – прибыль, полученная от рекламирования товара, руб.;
З – общие рекламные затраты, руб.
Р= (2996.5 /603.
…

Заключение договора с агентством по SEO продвижению
25000
150000
Итого

150000

Таким образом, затраты на SEO продвижение составят 150000 руб.
Вместе с этим в рамках проведения рекламное кампании фитнес-клуба предложено совершенствование работы Web–страницы фитнес-клуба «Кенга»
Так как официальный сайт фитнес-клуба «Кенга» это значимые ресурс, с помощью которого также происходит привлечение новых клиентов, его необходимо постоянно пополнять информацией и обновлять, что позволит сделать его более информативным.
Для данного мероприятия необходимо заключить договор с компанией оказывающей услуги по модернизации сайта. Расходы на данное мероприятие приведены в Таблице 5.

Таблица 5
Затраты на модернизацию сайта (6 месяцев)

Наименование работы
Цена в месяц, руб.
Общая сумма, руб.
Договор с компанией на обслуживание сайта.
15000
90000
Итого

90000

Таким образом, за пол год на реализацию данного мероприятия потребуется 90 тыс. руб.
…

Список использованных источников

1. О рекламе: Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ (ред. от 08.03.2016). Ст. 3.
2. Басова С.Н. Маркетинг услуг: Учебное пособие для студентов, обучающихся по дистанционным технологиям. 2-ое изд. доп. и изм. – Хабаровск: РИЦ ХГАЭП, 2008. -98 с.
3. Бич Д. Маркетинг спорта / под ред. Д. Бич, С. Чедвик. Пер. с англ. – М.: Альпина Паблишерз, 2010. – 708 с.
4. Варакута С. А. Связи с общественностью: учебное пособие / С.А. Варакута – М: НИЦ Инфра-М, 2013. – 207 с.
5. Галкин В. В. Фитнес как бизнес: учебное пособие / Электронная книга. – 2013. – 207с.
6. Годин А. А. Интернет-реклама: учеб. пособие / А. А. Годин, А. М. Годин, В. М. Комаров. – М: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2012. -168 с.
7. Голубков Е. П. Основы маркетинга: учебник / Е.П. Голубков. – М: Финпресс, 1999. – 656 с.
8. Дмитриева Л.М. Основы рекламы: учебник /Л. М. Дмитриева, Ю.С. Бернадская. – М: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 351с.
9. Егоров Ю.Н.
…