Роль маркетинговой деятельности торговом предприятии на примере

1.1. Сущность маркетинга, подходы к определению
Формирование неустойчивых и непостоянных по своей структуре и по взаимосвязям рыночных отношений ознаменовало необходимость для продавцов изменять правила «игры», внедряя новые технологий и инструменты развития бизнеса и повышения прибыли в постоянно меняющихся рыночных условиях.
В начале девятнадцатого столетия высокие темпы внедрения результатов научно-технического прогресса, концентрация капитала в руках монополистов привели к тому, что рынок то не был заполнен товаром, то был им переполнен. Проблемы сбыта и изменчивость требований потребителей к товарам породили необходимость сопоставлять спрос и предложение, товарообращение, покупательскую способность, что и явилось предпосылкой к возникновению отдельной научной дисциплины. В связи с этим, наиболее широкое распространение, с конца двадцатых годов прошлого столетия, стал иметь термин «маркетинг», используемое и широко освещаемое в работах зарубежных авторов.
…

1.2. Цели, задачи и методы маркетинговой деятельности в торговых организациях
На пути исторического развития, от теории к активно применяемой практике, маркетинг, как важнейший элемент развития бизнеса, превратился в инструмент маркетинговых войн продавцов за покупателей, что стимулирует создание ненужных потребностей, развитие в людях алчность, наващиваю «атакующую» рекламу. Это говорит о том, что исказилось само понимание целей и функций маркетинга и его роль для участников рынка. Именно поэтому стоит разобраться в истинных целях, функциях и элементах маркетинга.
Так же стоит обратить внимание вновь на трактовки самого термина «маркетинг». Определение термина весьма разнообразно, каждое из которых по своей сути отражает подходы к основным целым и задачам маркетинговой деятельности по мнению того или иного автора. Таким образом, еще раз рассмотрев подходы к определению маркетинга, можно понять подход к определению целей:
1.
…

1.4. Реклама как один из важнейших методов продвижения товара в торговых организациях
Одной из необходимых частиц для продвижения на рынке товаров, работ или услуг стала конкуренция, которая в наше время невозможна без рекламы. Мы каждый день взаимодействуем с рекламой, в разных формах ее проявления и воздействия.
Любой коммерческий проект нуждается в продвижении и расширении поля деятельности. Самый эффективный инструмент – реклама, оказывающая разностороннее и многогранное влияние на людей.
Главная цель рекламы – это увеличение спроса и расширение занимаемых позиций на рынке, за счет вытеснения конкурентов. Основная задача рекламы – выполнение сбытовой функции. [48]
В наше время реклама имеет огромную роль и сопровождает товар на протяжении всего его пребывания на рынке. Реклама оказывает серьезное воздействие на человека при приятии им решений при приобретении товаров, работ, услуг.
…

2.2. Анализ внутренней и внешней маркетинговой деятельности предприятия
Так как «ПРОФКОСМО НН» выступает в качестве поставщика продукции, необходимо проанализировать основные критерии, влияющие на выбор поставщика, сравнивая работу организации и ее ближайших конкурентов.

Таблица 5. Расчет рейтинга ООО «ПРОФКОСМО НН» и конкурентов
Критерий выбора поставщика
Наименования поставщиков

Поставщик 1
«ПРОФКОСМО НН»
Поставщик 2
«ПРОФИКОЛОР»
Поставщик 3
«Чистовье»
1. Надежность поставки (0,30)
2,4
2,4
2,1
2. Цена (0,25)
2,25
1,5
1,25
3. Качество товара (0,20)
1,6
1
1,4
4. Условия платежа (0,15)
1,2
1,2
1,2
5. Возможность внеплановых поставок (0,10)
0,6
0,3
0,5
Итого:
8,05
6,4
6,45
Анализ конкурентов показал, что «ПРОФКОСМО НН» по сравнению с другими представленными поставщиками, имеет самые высокие показатели качества работы, низкие цены и высокое качество товара.
…

2.3. Анализ рекламной деятельности предприятия
Понимая степень конкуренции на нижегородском рынке, руководство компании «ПРОФКОСМО НН» уделяет внимание рекламе своей продукции. Реклама компании осуществляется по двум направлениям, в первую очередь необходимо привлечь профессиональных оптовых покупателей, а также необходимо создать положительный образ торговых марок компании у конечного розничного потребителя.
В своей деятельности компания применяет большое количество средств рекламы, среди них: наружная реклама, печатная реклама, аудио визуальная реклама, интернет реклама и т.д.
К элементам наружной рекламы можно отнести большие красочные вывески магазинов профессиональной косметики, способствующие привлечению внимания потенциальных покупателей. Пример наружной рекламы компании изображен на рисунке 9.
Рис.9.
…

Заключение
Маркетинговая деятельность одна из самых важных и практичных методов продвижения организации на рынке. Существует множество подходов к пониманию данного вида деятельности и все они сходятся в том, что маркетинг – способ удовлетворения нужд и потребностей потребителей, для удовлетворения нужд и потребностей организации, путем прогнозирования, стимулирования спроса.
К наиболее актуальным на сегодняшний день функциям маркетинга относятся обеспечить максимально высокое потребление товаров, достичь максимальной потребительской удовлетворенности, предоставить максимально широкого выбора, максимально повысить качества жизни.
Историческое становление маркетинга, как неотъемлемой части управления бизнесом благоприятно сказалось на развитии рынков и расширило возможности участников этих рынков.
…